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赞!大赛获奖选手石东获得2017CCTV中国创新榜样

    编者按:近日,2017CCTV中国创业榜样颁奖典礼圆满举行,由商界领袖、知名投资家、媒体总编辑等组成的专家评审团共同评选出十位2017CCTV中国创业榜样。江苏共有2名创业者荣获殊荣,他们全部是“创业江苏”科技创业大赛获奖选手。让我们一起来领略他们的创业风采。

 

    在“2017CCTV中国创业榜样”颁奖典礼上,伴随着石东走上舞台的是激荡人心的音乐和掷地有声的颁奖词。福耀玻璃集团董事长、中国首善曹德旺为他颁奖,在他对着镜头举起奖杯的那一瞬间,曹德旺先生递过来一张名片。这一幕被现场的摄影师准确捕捉。

 

“打破垄断没什么好骄傲的”

    2012年,31岁的石东创立了苏州桐力光电股份有限公司,主打以有机硅水胶为代表的光电新材料。

    创立桐力前,石东在友达光电任职8年。多年的从业经验,令他切实感受到光电显示领域核心技术被外企垄断的局面,特别是在大尺寸触控屏全贴合(OCR)方面,国内一直处于空白阶段,材料、工艺、设备长期依赖于欧洲及日本进口,这使得我国光电显示领域投资重、毛利低甚至出现连年亏损的情况。

    “面板行业流传着一句话,就是做这个行业,钱要么就被设备厂商赚走了,要么就被材料厂商赚走了。”石东说,这些核心技术大多掌握在外企手中,国内企业想要创新受到很大制约,他希望在光电显示领域做一个属于中国人的材料应用民族品牌。

    2010年,石东离开友达光电,与几个合伙人凑了200万,开始自己创业。用了将近两年的时间,他们研发出纳米有机硅水胶。后来广泛应用于汽车中控的车载级光学贴合胶水SOG-1098就是那个时候最先研发出来的。

    “SOG-1098是我们做的纳米有机硅胶中的一种,98是批次,基本上5天一批次,整整改良了98次。就算不眠不休也需要做490天。”石东感慨,“当时全贴合技术的应用重心还在苹果手机上,我觉得会有一个商机,不只消费类电子产品用全贴合将成为一个趋势,汽车、工控、安防、航空、仪器仪表等偏工业显示类的产品也可能是一个机会。”

    如今,桐力已开发出一系列用于光电显示行业玻璃贴合及强化的纳米有机硅胶、纳米粘接胶、玻璃强化剂,并自主研发了配套的自动化设备及制造工艺,广泛应用于石东曾预见到的诸多领域,可实现屏幕阳光下可读、边缘强化、耐摔抗裂、粉笔直接书写等不同效果。

    在颁奖典礼现场播放的人物短片中,赞誉“中国人的材料站上了世界舞台,打破了国外垄断”。盛赞之下,石东却看到了另一面,

    “打破垄断这件事情对中国人来讲,可以称之为骄傲,也可以称之为耻辱。垄断的前提是别人本来有而你没有,你打破了他的垄断,只能说你做得比他好了或者比他便宜了,这没什么好骄傲的,因为初创是他做的。

    “真正意义上我想做的是,希望哪一天,让老外来打破我们的垄断,我们持续地垄断他们的东西。”石东做民族品牌的态度很坚定。

“逼出来的商业模式”

    桐力现在的商业模式有点特别,有材料,有设备,有工艺方法,可以贴合代工,还可以做触控模块,几乎可称为一个“全能选手”。

    最初,桐力想做的并没有这么多。2012年底,纳米有机硅胶研发成功,石东打算直接卖胶水,没想到胶水销售惨遭失败。

    “一开始想,我们比德国瓦克的胶水便宜,性能也好,可以卖了,结果发现根本不是那么回事。中国人永远认为老外的东西是最好的。招了很多销售,带回来的都是坏消息,没有好消息。”石东无奈,语气中略带自嘲,“那段时间,我们甚至想过给桐力改一个西式一点的名字,桐力一听就是国产的,如果改为桐力丝、桐瑞斯、桐斯基,也许会受欢迎一些。”

    创业时的200万被两年研发烧得所剩无几。2013年初是最难的时候,账户上只剩下几百块。当时,京东方的一个朋友给石东介绍了深圳客户,让他赶紧过去,他连机票都买不起了,只好坐晚上的火车赶过去,一夜颠簸很是狼狈。

    京东方的朋友十分仗义,不仅包了石东那次深圳出差的全部费用,而且迅速帮他找到京东方背后的投资基金,融了1000万,解了燃眉之急。

    “京东方这样的大型国有企业,有一个使命是尽量多用国内的新材料。”石东透露,当时京东方看好桐力技术,想自己来投,但他没有接受,“京东方这个标签的烙印太重。”不过,石东对京东方关键时刻出手相助一直深怀感激,双方也始终保持着良好的合作关系。

    在桐力招待客人的茶室一角,他供了一个关公。“艰难的时候,最初7个员工只剩下了两个。“供关公就是要讲义气。”石东说,“股权也好,发钱多少也好,都不是笼络人心的关键。大家要先把目标一致,要是价值观和事业心一样的人。”

    “现在这个商业模式其实是久经考验,最后逼出来的。”石东坦言,“胶水卖不动,不得已,只能自己做设备,自己贴合之后卖模块,证明给他们看,桐力的胶水贴出来的东西比他们的还要好。后来事实证明我们是对的。”

“康宁让我们登上国际舞台”

    2013年底,“世界500强企业”美国康宁公司找到桐力。“他们在市场上听到有这么一家中国企业,能做胶水,还懂一些工艺,而且自己在做设备,希望能和桐力联合研发一款胶水。”石东介绍,这款胶水作为补强材料用在了康宁有名的大猩猩玻璃上,并于2014年6月发布上市。后又被用在了小米的超窄边框手机MIX上。

    “康宁在前面给我们站台,说只要用康宁的玻璃、桐力的胶水,康宁的品牌就免费授权。”石东笑道,“很快,我们在这个行业里就火了。康宁让我们一下子登上了国际舞台。”

    “慢慢地越做越顺,拿了波音飞机的订单,拿了车载的很多订单,拿了联想的订单,拿了京东方的订单……这样一步一步把这个路给挺过来了。”石东特别用到了“挺”字,创业的不易反而更激发了他的斗志。

    他回忆,曾经有个客户,好吃好喝招待两天,对桐力的技术也很认可,临走时却和身边的人低声说,“石东这种公司我是不敢合作的,技术再好要有实力才行”,而这,仅仅因为石东当时作为老板只开了一辆普通的大众。

    “我不要坐在豪车里去创业,要创业去做豪车出来。”石东有些自豪,“我们把DS的中控做出来了。桐力的胶水用在了法国总统马克龙的座驾DS7上,这是就目前来讲非常高端的一款SUV。马克龙上任之后举行阅兵式,就坐在那个车里,从天窗中站起来,向大家挥手。那款车的中控就是我们做的。”

    目前,桐力已是法国DS等国际知名车企和吉利、长安、一汽等国内十余款旗舰车型的中控和仪表面板贴合供应商,联想、京东方、三星、LG等品牌产品的贴合方案商,也是美国康宁公司在大猩猩玻璃补强材料上的合作伙伴,美国波音飞机的座舱头枕触控模组的材料供应商,同时还是军工产品触摸屏、加热屏蔽玻璃全贴合应用的代工企业,客户遍布全球。

    “用了我们产品的飞机在天上飞了5年,游艇4年多了,汽车3年多了,没有任何问题,没有任何客诉。”零客诉让石东很有成就感,合作的愉快也使得越来越多品牌企业愿意推荐桐力和桐力产品。

    “比如吉利汽车,做宣传的时候会直接讲,我们用的是T-Powertek,也就是桐力的纳米材料和贴合方案。”石东说,“桐力在客户中也变成了一个品牌,我们赢得了认可和尊重。整个发展走上了正轨。”

    2017年,桐力营收约达5000万,最新一轮由富士康领投的融资接近1个亿。“我们的目标是明年达标IPO,争取后年上市。”继2016年挂牌新三板后,桐力又启动了新的征程。

“笃定地朝着自己的方向奔跑”

    在石东的办公室里,有几样固定的东西。一个中药搅拌器,一个水果搅拌机,以及一个带蒸笼的小煮锅,上面可以蒸馒头,下面可以煮面条、煮鸡蛋。

    “给我五分钟,我过去吃点东西。”约访的时间是下午两点,他刚从外面赶回来,还没来得及吃午饭。小煮锅里有保安提前做好的简单食物,他匆匆吃完,又致以歉意。

    圣诞节晚上,他在办公室解决晚餐,也是一碗面、一个馒头、一小碟榨菜。他用网上流传的一张图片自我激励,那是1999年亚马逊创始人圣诞夜在简陋办公室独自办公的场景。“18年后的亚马逊是现在这个样子,所以我不着急,我还有18年。”石东说他打算用这张图片发一个朋友圈。

    作为创业者,石东经常四处奔走,忙到没有时间吃饭。周一到周六,他每天晚上十点半下班,周日,上午工作半天,下午留出半天时间给家人和孩子。春节年三十中午熄灯、贴春联,年初二上班,给工人发红包。

    “可以不夸张地讲,创业至今,我没有过过一个完整的周末。”他说自己几乎无时无刻不在想着公司的事情,但始终乐观、积极,用一句话形容他目前的状态,是“笃定地奔跑”“笃定地朝着自己的方向奔跑”。

    颁奖典礼次日,曹德旺给石东打来电话,聊了接近20分钟,他对桐力的技术非常感兴趣,并相约洽谈业务。

    “他是汽车玻璃大王,是我一直以来的榜样,他来帮我颁奖,又对我们的东西很认可,瞬间气场就挨在一起了。”石东回想起台上那一幕,“曹老先生握住我的手,让我一定联系他,我不知道这算不算是老天爷在安排的事情。”

    新年伊始,石东已顺利与曹老先生见面会谈。